Ebru Erten Koç
Yıl ortası; stresli bir satış değerlendirme toplantısı… Ülke ekonomisindeki istikrarsızlıklar nedeniyle satışların çok kötü gittiği konuşuluyor. Satış hedeflerinin yeniden düzenlenmesi yönünde bir beklenti var. Ancak, her çeyrek başında belirlenen satış hedefleri hala ortada yok ve daha da gecikecek gibi görünüyor. Belirsizlik hat safhada, ekip çok mutsuz…
Ekibin yöneticisi, daha fazla çaba sarf etmesi için ekibini ikna etmeye çalışıyor… Neredeyse her bir ekip üyesinin memnuniyetsizliği ve bu koşullarda başarmaya olan inançsızlığı yüzlerinden okunuyor. “Hedefimiz bile belli değil, neye koşacağımızı bilmemiz lazım” diyor kalabalık… Derken ekip üyeleri arasından aniden bir ses yükseliyor:
- “Öyle ya da böyle ne satacağımız belli. Ne kadar satacağımız söylenene kadar zaman kaybetmeye gerek yok. Biz elimizden gelenin en iyisini yapalım da, hedef nasıl olsa gelir. Hep geldi!”
Koşullar ne olursa olsun başarılı olmak için gayret etmek, belli durumlara bağlı olmaktan ziyade önemli bir yetkinliktir aslında. Bu yetkinliğe sahip olan kişiler, tüm engel ve olumsuzluklara rağmen hep “en iyiler’’ arasında görmeye alışkın olduğumuz kişilerdir aslında. Nasıl olduğunu anlayamadığımız biçimde (!) hep de hedeflerini tutturur böyleleri. Kimilerimiz bu kişilerin “şanslı” olduğunu düşünür, kimilerimiz “çok yetenekli”.
Sahi, nedir bu kişilerin sırrı?
Yapılan araştırmalarda “başarı için gayret etme” konusunda kendisini geliştirmiş bir kişiyi diğerlerinden ayıran önemli davranış kalıpları tespit edilmiş:
- Başkaları tarafından konan hedefler ne olursa olsun, onları gerçekleştirmek için değil aşmak için çalışırlar.
- Vasat sonuçlar elde etmekten asla tatmin olmazlar.
- Sadece görev ve sorumlulukları yerine getirmeyi başarı olarak tanımlamazlar.
- Harekete geçmek için kendilerine görev verilmesini beklemezler.
- Engeller karşısında pes etmez; engelleri aşmak için farklı yollar bulmaya çalışırlar.
- Özveride bulunmaktan kaçınmazlar.
- Kaliteli iş sonuçları için ihtiyaç duydukları kaynaklara erişmenin yolunu bulurlar.
- Kişisel gelişim için sürekli çaba sarf ederler.
- Her türlü mücadeleye hazırdırlar.
Bu durumda, her koşulda başarılı olabilmeyi, şansa veya ulvi bir yeteneğe bağlayarak kendimizden uzaklaştırmayalım.
Her koşulda başarılı olabilmek, belli tutum ve davranışların muhteşem sonucudur. Hadi o zaman, yapabileceklerimize bu gözle bir daha bakalım!
Güzel bir hafta dileriz!
